第四章 你是哪一型的人？WE型(以“我们”为中心)或ME型(以“我”为中心)
血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型
只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI，Myers-Briggs Type Indicator），或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon）体型分类法（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（john G·Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
单纯分为We/Me型的理由
谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很复杂的，不可能用两种类型就说明清楚。”
但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。
如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
人可分为两种类型
Me型：以“我”为中心思考
We型：以“我们”为中心思考
有助于工作、恋爱的技巧23自然拿出合约的技巧
自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。
这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。
因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。
你是哪一型？
你是哪一型？判定We/Me型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。
请在适合自己的图案上打圈（O），无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”
如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1
双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面
B右拇指在上面
问题2
和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边
B你的左手边
问题3
身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身
B右半身
问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告
B不会说
问题5
小时候父母的朋友会不会来家？