第九章 冷读
我有一些朋友认为他们比女人更了解女人。而且他们总能在女人面前证明这一点。有趣的是，女人喜欢这样的男人。
原因是，大多数女人都喜欢和一个无论心理上还是身体上都了解她们的男人在一起——这种男人让她们无可抗拒。
冷读就是让你做到这点的最有效的工具。
也许你们会疑惑，到底“冷读”是什么。冷读指的是，在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命的半仙和看手相的大师都是这么做的。
你需要像半仙一样通灵才能学会冷读吗？显然不用。如果你真的有通灵、先知的才能，我想所有半仙都要失业了。
那么怎么学会冷读？
冷读的具体细节：
第一步，你需要意识到，虽然女人总认为她们是与众不同的——我也确实承认每个女人都有自己独特的方面——但她们之间的共性实在太多了。
一旦我发现女人的共性远多于个性，我就认为我可以完善地归纳出女性心理。
有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女人冷读时，她们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了她们与众不同的个性。我想原因是，女人们希望自己与众不同的自负蒙蔽了事实，她们根本不会认为我是在用归纳出来的共性描述她们。
但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧，才能使得女人觉得这些都是对她们自己的独一无二的描述。
技巧之一，模糊。也许你会想：如果我描述的很模糊，她们不会发现我其实根本不了解她们？或者，她们不会猜出来我只是想冷读她们？
通常不是这样的。而相反，大多数人会认为模糊的描述显得更加深奥。
另外，当你描述的模糊时，女人在脑子里把细节添加出来。不过她们仍然会认定是你，告诉了她们全部的细节。模糊，看起来是简单又偷懒的冷读方法：实际上，是女人自己填上了所有细节。
有一种有效的模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面。我们来看几个例子。
1、告诉她们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。例如，我喜欢在女孩身上用的一则冷读：“你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心计的一面。”
2、告诉她们，她们有时会怎么样，而其他时候却是相反的。例如，我有时这样和女孩说：“我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。”
3、告诉她们，她们外在是怎么样，而内在却是相反的。例如，我对女孩这样说过：“你知道吗。虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱**。”如果一个女人外在表现的很坚强，她很可能内心非常**。很多人——尤其是女孩——强作坚强，内心**。如果她们认可这点，你可以继续告诉她们，其实你也是这样的。这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感。你可以继续讲一个故事来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉（下一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如何做人的故事。这个故事是这个冷读惯例的很好的后续）。
4、告诉她们，她们假装怎么样，但事实上她们却是相反的。例如，我会说：“我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女孩”。
另外，最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式：你X，因为你Y。
现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言，或者衣着风格，或者她们说的一些事，或者一些表情来冷读。
例如，我可能对女人说：“你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。”