第二章 建立熟悉感
建立熟悉感
在这里，熟悉感是指让她习惯你的出现。熟悉感对建立吸引是重要的，如果她和你一起时觉得不舒服，她根本不会和你多说一句话。建立熟悉感是为建立吸引铺垫。有些时候，一定的熟悉感会预先存在，例如你们对对方已经有一些了解，或者有很多共同的朋友。更多时候，你需要自己建立熟悉感。从建立熟悉感开始你们的关系是最好的，如果一开始就太过急进，她会给你负面的回应。不要跳过这一步，除非你确信她已经想和你建立熟悉感。
一个困难的问题是如何开始和她说话。光是想想要接近一个陌生人然后和她说话，就已经非常可怕了。男人害怕被拒绝，女人害怕失去矜持。这也是我们会认为男女关系靠缘分的其中一个原因，因为我们无法想象它是如何发生的。为什么我们通常会在社交场合中寻找异性，因为在社交场合里面我们有预设的熟悉感。 在自己的社交圈里面建立熟悉感是最容易的，例如通过朋友介绍。我们很自然地会倾向于正面地去看朋友的朋友，比没有朋友介绍时觉得更舒适。
相近度
有一个称为“相近度”的心理学术语，意思是，以某种形式和某人靠得很近。这可以是地理上的相近，例如，你们住得很近；也可以是身份上的相近，例如，你们同属某个组织。当然，住在同一层的，会比住在同一座楼的更加相近。人们更容易接受打扮和外貌和自己同一类型的人，或者是跟得上时尚趋势的人，这些都属于外表上的相近。
注意！
“相近度”是一个用来描述物质之间的邻近性 的物理术语，而心理学认为这是社交吸引的一个关键因素。
“相近度”最早是由心理学家 Leon Festinger，Stanley Schachter，Kurt Lewin 和 Kurt Bach 于 1950 年 在 Westgate Studies conducted MIT university 提出的。
如A-C-B D的关系，A 和 B 都被 C 吸引，因为 C 就在 A 和 B 中间。
同样道理，C 也会被 A 和 B吸引，可以选择 AB 的其中一个。D 在 ABC 组合之外，所以相近度是最低的。
相近效应让人们倾向于和经常碰面的人发展友谊或男女关系。也就是说，关系更容易在相近度高的两人之间发生。
相近度适用于社交团体，朋友介绍使得建立熟悉感变得容易。这些团 体可以是同班同学，朋友圈子或工作同事。这解释了为什么老师喜欢和老师约会，警员喜欢和警员约会等等。
这种类型的相近通常被称为“曝光效应”，一样东西曝光率越高，就越容被接受和喜爱。广告业很好地利用了曝光效应，也就是“品牌效应” 。人们会因为对某个品牌的熟悉而去信任和喜欢它的商品。就吸引力来说，心理学认为如果某人觉得你属于她的圈子，或者住在她附近，她会觉得你更加吸引，她们和你一起会觉得更加舒服，开始信任你。心理学家用“曝光效应”去解释为什么经常碰面的人会更吸引。我们内心深处都有对局外人的不安，这在人类历史上或动物界都可以找到根据，熟悉感能消除这种不安。研究表明，就算是短时间的曝光，也能让某个音乐或绘画作品，或某个人物得到更好的评价。一个经常发生的例子是，就算你一开始不喜欢某首流行曲，但由于它的大量曝光，你在听过很多遍之后会不自觉地哼唱，甚至买了唱片。
注意！ 1956 年，Alan C Kerckhoff 进行了一项调查， 发现大概有 70% 的夫妇在结婚前居住的距离不超过 20 个街区。仔细想想的话，确实有道理，但人们通常不会发现这个现象。
然而，同属一个社交圈子，或者住得很近并不是建立熟悉感的唯一途径，在社交活动中，即使你不认识任何人，也一样可以通过表现自己的社交能力来建立熟悉感。只要你能和其中一些人建立熟悉感，你就可以像滚雪球一样去和更多的人建立熟悉感。
现在的问题是你需要先和社交场合中的某些人建立熟悉感，如果谁都不认识的话，这仍然是一个难题。我们需要其他的技术去建立熟悉感。
即使没有朋友介绍，你还有很多事可以做。比较容易的方法是看看有没有人想主动跟你说话，其实这样的人比你想象要多得多。那些在注意你的人，长时间看着你的人，对你笑的人，都是在邀请你和他们聊天，他们想和你建立熟悉感。你只需要微笑，接近他们，开始谈话。