冷读术

    有助于工作、恋爱的技巧13看穿对方心理弱点的技巧一

    观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。

    戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。

    戴在食指的人，心中感到某些恐惧。

    戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。

    戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。

    戴在小指的人，心中感到紧张、压力。

    脑掌管手指的区域相当大，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

    当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是“放心吧”、“不用担心呀”、“有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。

    若要随心所欲地操纵对方，就拼命使用“是的组合”（yes-set）

    实践！请如此使用例行话题！

    “是的组合”是理性话题的真正任务

    使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。

    但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。

    从前有一种游戏叫“说十次pizza”玩法是连续说十次“pizza”之后，立刻指着手肘问：“这是什么？”对方会条件反射地回答“pizza”。

    由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。

    这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。

    建立是的组合，就容易获得对方的信任

    例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、“托你的福，工作忙的很”等。

    即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。

    托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

    例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者业户流向“这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。

    精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。

    通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

    有助于工作、恋爱的技巧14看穿对方心理弱点的技巧二

    前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。

    如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。

    如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

    如果感到愤怒，拉拉中指就能安定下来。

    如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。

    或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。

    再怎么高喊“没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。

    使用的是组合，打开对方的心扉

    连续提出让对方回答YES的问题，对方将会打开心扉。

    对方开始把一切事情做肯定性的思考。

    今天天气很好呀>是的

    天气好心情就好>没错

    天气好心情就好>是啊

    算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心