冷读术

    那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。

    想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容。

    越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加“笑”果。

    指出外显的部分和相反的部分，对方就会打开心扉

    何谓任何人都拥有两张脸的矛盾心理？

    任何人都拥有两张脸？

    “因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这种小事情打败的，对吧？”

    对看起来开朗、善于交际，又充满活力的人说这段话，大多数时候都“说中了”，甚至可以得到不少“第一次见面，竟然这么了解我”的强烈反应。

    人的心里本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道，任何

    人都具有双面性。例如，意志约强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的自私、迟钝感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：”我真是太不够亲切了。”亦即，一个人某方面的个性特别显着，相反的另一方面就同时强烈存在，以维持整体的平衡。

    要点：对与表象相反的事物给予赞赏

    支撑冷读术的矛盾心理

    就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。前面提到的巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性。例如：

    有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。

    外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。

    就第一个例子来说，不论对个性外向或内向的人，都不会说错。因为没有人不管何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，就让对方觉得“啊！真是说中我啦！”推测就宣告成功了。

    因此，读心者只要严厉地说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，其实你的内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。

    从咨询者来说，读心者看到了与显露于外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

    你也拥有两张脸

    人必然拥有相反的两个面貌。比如满怀信心和胆小软弱。

    说出与表面相反的部分，对方一定很震惊。

    例：“你看起来好像没吃过什么苦，很快乐。其实你克服了很大的困难，对吧？”

    有助于工作、恋爱的技巧12初次见面就说中对方至交的技巧

    冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。

    秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

    例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”

    就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”

    很多时候都不会错。

    这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。

    人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。

    这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。