冷读术

    冷读术的高明之处，就在于听起来好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：“你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：

    “我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。

    虽然只是有潜力，但自己被人说是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。

    怎么做呢？既然读心者惋惜你“不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就“必须对人敞开心胸”，不是吗？于是，你不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

    这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信“其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的“谎言”。

    不着痕迹的奉承

    被单刀直入的奉承话骗的人并不多，但被不着痕迹的奉承话所骗，则是普遍的人类心理。

    读心者就是利用这样的人类心理，在奉承的话中暗示对方，使对方按照自己的意图行事。

    例如：“你对施比受更感到喜悦。”

    有助于工作、恋爱的技巧9打开对方心扉的技巧三

    有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

    如果对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

    例如，一边看菜单一边说：

    “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。”

    “这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”

    如果是工作上的事，就说：

    “现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性。”

    “我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

    每说到‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。

    人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的

    选择性记忆的圈套

    恋爱容易受骗？

    我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。

    “为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。

    尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。

    每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘记了曾经看过手表。

    要点：冷读术只让你记忆有利的事。

    但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。

    当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也想不起来。

    没说中的事就忘记了

    同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了

    因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。