第二章 为什么冷读术有效？
星座和血型都无关紧要！何谓“相信算命师的心理”？
你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的“说中”了咨询者的事，而是让咨询者“认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。
“我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”
“红色地毯……”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么……”
“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”
“果然如此。就是电影院没错。”
在这段谈话中，读心者自始至终都没有提示“红色地毯”这个讯息，“上个礼拜去电影院”
是咨询者自己说出来的。
不过，由于读心者巧妙的说：“虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定，“这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。
这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。
任何人都最喜欢自己
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是“自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得“为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己出的书，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。
有助于工作、恋爱的技巧8打开对方心扉的技巧二
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。
重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候，一定会边说边“喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加联系一下，便会发现做起来出乎意料的容易。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。
被骗的人是怎么想、怎么行动的？
骗人很简单！何谓“受骗者心理”？
希望那是真的
被骗的时候，受骗者的心理总是“希望这个人说的是真的”。
比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：“这个孩子还没有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言，心里还是会觉得“如果那是真的该多好”。
怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用“中这种**实在太蠢了”就可以解释了？
这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得“应该相信那个谎言”。
用不着痕迹的奉承打开你的心扉
请看下面的例子。
“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”