第七章 魔力大师
让对方平静放松。魔力就像催眠术士在催眠过程中来回**魔表：对方越放松，就越容易被你的意志左右。让对方感到舒适可意的关键是迎合他们的心境，展示他们自己的风采。人们都是自恋的——他们最容易受与他们最相似的人吸引。认同他们的价值观，分享他们的体会，理解他们的所思所想，他们就会为你痴狂。这种方法在你身为局外人时尤其有效：对一些合作团体或友国表示你认同他们的价值观，会产生极大的吸引力。因为你的偏爱是一种选择，而不是与生俱来的。不要纠缠不休，不要彰显顽固——这些都会消减魅力，会破坏你致力于营造的轻松气氛。
面对逆境沉着冷静。逆境和挫折事实上会有助于打造完美的魅力形象。面对不幸，写在脸上的平静与沉稳会让人们不再惊慌。你要充满耐心，就好像在等待命运的逆转、好运的光顾——或者充满自信地表明你就能打动命运之神，让它来保佑你。永远不要流露出气愤、暴怒和强烈的报复心。这些毁灭性的情感会让人们不信任你、开始防范你。在人头攒动的政界，坦然面对逆境会展示出胸怀博大、泰然自若的魅力。让别人去难过、去忧伤吧——这种对比只会使人对你更添爱慕。不要哀叹，不要抱怨，不要试图为自己辩解。
展示自己的能力。只要做得巧妙，你就能通过展示改进他人生活的能力而让你的**力迷倒众生。在这方面，你的社交能力就显得至关重要：打造一张庞大的关系网，让大家结成同盟，把所有人都联系在一起。这样，他们就会感到，只要认识你，他们的生活会容易得多。无人能抵挡这种**。坚持到底是关键：很多人吸引别人就是因为他许诺了美好的前途和希望——更好的工作、新的机会、巨大的利益——如果不能坚持到底，他们不但不会成为朋友，反倒会变成敌人。任何人都可以做出承诺：而使你与众不同、使你魅力无限的原因是你能坚持到底、坚决明确地兑现承诺的能力。相反，如果有人许诺给你好处，你要正确地表明态度。在这个烟雾缭绕、充满骗局的世界上，具体的行动、真正的帮助才会最终展现魅力。
魔力大师的范例
1．19世纪70年代初，英国的维多利亚女王走到了人生的低谷。她深爱的丈夫阿尔伯特王子，在1861年离开了人世，留给她的不止是无边的悲伤。丈夫在世时，她所有的决定都依靠他。她觉得——或者说是别人让她有这种感觉——自己没受过足够的教育，也没有经验，因此事事得依赖丈夫。因此，在阿尔伯特死后，政局讨论和政策决议都让她烦得眼泪不断。维多利亚于是渐渐退出了公众的视线，这导致王室越来越不受爱戴，权限也因此受到**。
1874年，保守党执政。保守党的领袖，已经70高龄的本杰明．迪斯累利成为首相。按照就任仪式要求，他要到王宫单独拜见时年已经55岁的维多利亚女王。这两个人的差异之大令人难以想象：迪斯累利是犹太人出身，皮肤黝黑，在英国人看来颇有异国特色。年轻时他曾引领时尚，衣服都要镶上华美精致的装饰。他还写过颇具浪漫色彩，甚至是哥特风格的流行小说。而女王则阴郁固执，举止严谨刻板，嗜好简单。有人建议迪斯累利，为了取悦女王，要掩饰自己对华美事物的爱好。但是他没理会大家的建议，而是把自己打扮得像个华丽威武的王子。他单膝跪地，轻轻举起女王的手**，说：“我发誓效忠仁慈的女王。”迪斯累利保证说，他今后的工作就是实现维多利亚女王的梦想。他不停地恭维女王，女王不禁泛起**。然而奇怪的是，她丝毫没觉得他滑稽讨厌，而是由衷地露出笑容。她想，也许她应该给这个奇怪的人一个机会，看看他下一步要做什么。
维多利亚很快收到迪斯累利关于议会辩论、政策决议等方面的报告。而这些报告跟其他首相所写的完全不同。报告中他称她“仙后”，还给君主国的敌人都起了各种各样恶毒的、密码一样的外号，报告中满是闲话逸闻。在介绍一个新内阁成员的报告中，迪斯累利写道：“他的个头不足6英尺4英寸，就像罗马的圣彼得，一开始没人注意到他的存在。但是他相当聪慧敏锐。”首相这种愉快的、很不正式的文风有不敬之嫌，但女王却被深深吸引了。她如饥似渴地阅读这些报告，而且，连她自己也没意识到，她重新燃起了对政治的热情。