第五章 天真情人
童年是金色的天堂。我们都有意无意地渴望回到童年。天真情人满足了我们的愿望。他们率性、坦诚、质朴自然。面对天真情人，我们倍感轻松。我们陶醉于他们的顽皮可爱，心情被带回到金色时代。天真情人能化软弱为美德，让我们对他们的苦痛无限同情，急于去保护他们，帮助他们。他们像小孩子一样，一切都显得自然单纯。其实这是有意的渲染，刻意的**。目的是征服对方。天真情人会化解人们本能的防御之心，使人乐从心生。
天真情人的心理特点
孩子们并不像我们想象得那样单纯无邪。他们总感觉很无助，于是很早就明白要运用与生俱来的特性来弥补其在成人世界的弱势。他们掌握了这个把戏：如果这一次他们凭借单纯天真使父母满足了他们的愿望，那么在其他场合他们会很巧妙地再次运用，只要把握好时机，他们的要求都能得到满足。到底是什么使他们的弱点缺陷变得如此有魅力，如此有效果呢？
为什么我们会被天真的孩子**?首先，任何自然的事物都会产生神奇的效果。自从开天辟地以来，自然现象——比如雷电风暴，日蚀月蚀——都让人类产生深深的敬畏和恐惧。人类文明程度越高，自然现象产生的**就越强烈。在现代社会中，我们身边充斥着数不尽的工业产品，那些不可预见、不可解释的东西显得越发使人着迷。孩子们便具有这种天然本性，而且因为没有任何威胁，他们带来的只有欣喜，没有畏惧。很多人想方设法取悦别人，而孩子们却极其自然地带给大家**——这种**无法用逻辑推理解释。事实上，非理性产生的**无人能敌。
更重要的是，我们被永远放逐出了孩子们所代表的世界。成人的生命被无聊和妥协充斥，我们心中珍藏的童年梦想便成为最美的王国。然而，不可否认，童年具备某些优势，童年时的我们也曾认为世界充满快乐。面对一个充满独特魅力的孩子，我们感到某种渴望：我们记起了我们金色的童年，记起了我们已经失去但却希望重新获得的心情。在可爱的孩子面前，我们又找回了些许美好的感觉。
天真的**者或多或少会避免那些被驱逐出成人世界的孩子气的幼稚特性。这些人的确像孩子一样魅力独具，因为他们神奇地、不可思议地保留了孩子式的天真。但是决不能把他们等同于孩子——真是这样的话，他们就可怜兮兮，让人厌烦了。他们保留的是孩子般天真的精神风貌。天真的**者早就明白具有**力的重要性，他们选择了孩子般的天真。然后他们就像小孩学着运用自己的自然天性那样并努力保护并张扬这种特点。这就是要害之处，你也有能力这样做，因为我们身上都潜藏着那种时刻想要放纵一下的孩子般的调皮。想要成功的话，就要在一定情况下让这个小调皮出来试试身手，千万不要左顾右盼，因为没有什么比犹豫不决更不自然的了。想想你曾经具备的那种天真烂漫，让它无声无息、自然而然地回到你身边。人们很容易原谅那些尽管愚蠢，但率性天真、毫不造作的人，对三心二意、故作天真的人却不屑一顾。在你变得礼貌有加、谦卑退让之前，想清楚原来的你是什么性格。要演好天真情人的角色，就要在思想上把对方当成孩子，当成比你更年轻的人。
下面是成年的“天真者”的主要类型。要记住，最成功的天真情人不只具备一种品质，而是多种品质的完美结合。
单纯型，单纯最主要的表现是软弱和不谙世事。单纯是软弱的——因为这个严酷、残忍的世界根本容不下单纯，一个孩子根本不可能永远单纯。不谙世事是因为孩子们没有辨别善恶的能力，他们无邪的眼睛看不透世事。他们的软弱使我们同情，他们的不谙世事使我们感到好笑。当同情和笑声结合在一起时，**力便无法抵挡了。
成年的天真者并不会真的这么单纯——能在这个世界上长大却还无比单纯是根本不可能的。但是天真者会强烈地渴望保持他们一直努力抓住不放的单纯外表。他们夸大自己的软弱以期唤起他人最深的同情。在别人眼里，他们似乎依然在用最单纯的眼光看待世界，这在成人看来可笑极了。这些都是他们刻意而为，但是为了**更加有效，他们装作不经意间的流露——要是让人看出来他们是在故作单纯，那就让人不屑一顾了。软弱最好是间接地透露出来，要通过目光和眼神，或是通过他们的遭遇，而不是明显地表示。因为这个类型的天真情人基本是在作秀，因此可以很轻易地与个人目的相连。天真情人的秘密武器是要夸大天性的缺陷和弱点。